数年前，北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻一度传遍大江南北，并引发了人们关于是否浪费人才的大讨论。数年后，另一位北大才子陈生悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的关注点不再是北大毕业生该不该卖猪肉，而是探究陈生在卖猪肉行业掀起的这场“变法革命”。

　　陈生从北京大学毕业后，10多年前放弃了公务员职位毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋，如今卖猪肉成了千万富翁。

　　猪肉也可以定制？这个说法乍听起来觉得陌生，然而陈生推出的绿色环保猪肉“壹号土猪”正是采取的这一策略。专家还将其冠以一个更专业的词汇——精细化营销。不过在陈生眼里，这只是自己又一次采用了“歪门邪道”而已。

　　读北大学会“歪门邪道”

　　如果你问陈生认为自己为什么能成功，他一定会告诉你自己只不过是比别人做事的方式更灵活。“别学我，我那些都是歪门邪道。”他笑着说。而这一切，正是他的母校——北京大学为他带来的最大财富。

　　“北京大学是个很有意思的地方。”陈生如是评价自己的母校，“记得厉以宁在成名之前，曾经在北大当了十来年的经济系图书管理员。当时，所有经济专业的老师都在研究马克思、列宁的的经济理论，没有人讲西方经济学。他自己钻研了很久的西方经济学。结果改革开放来了，人们需要学习西方经济学了，这时候厉以宁站出来，编著了《西方经济学》，并且以讲座的形式在北大开始讲授。就是这样，厉以宁成了如今的大牌。”

　　陈生觉得，正是那些正式课表上没有的讲座，带给了他许多启发，影响很大。此后他曾经再次回到母校进修，讲课老师的观点和学术界的主流看法分歧很大。有的同学对此提出异议，陈生很直接地质问那些同学：“你来北大难道就是想学教材上的东西吗？那你随便找个地方就行，不要来北大。这里最好的东西，就是那些和教材不一样的东西。”

　　下海是因为穷疯了

　　陈生毕业后，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。能够担任公职应该是很多人羡慕的事情，然而他却毅然决然地放弃了这份令人羡慕的工作，下海了。

　　“怎么说呢，和我的性格有关吧，我思维比较活跃，常做不合常理的事情，这在党政机关有点不合时宜。”多年后谈到这件事，陈生最先给出的是这样一个简单的理由。

　　可是再聊了一会，陈生终于爆出真正的原因：“关键还是穷啊，那时候我们几个朋友都是从名校毕业的，可是在机关里的收入非常低。我们家睡觉都从来不关门，为啥？就是因为没有任何值得别人惦记的东西，没有任何值钱的东西可拿。穷得没有办法了，只好下海去拼。”

　　陈生做出了在当时看来有点离经叛道的决定，但是没有遇到来自家庭的阻力。倒不是说家里人就完全没有意见，而是对于陈生来说，自己下决心去做的事情，不会被外界因素的干扰而改变，这也是他所谓的霸道。

　　做事永远快人一步

　　陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。走到今天，他已经成为拥有数千名员工的集团公司的董事长。在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠的是永远领先别人的想法。

　　陈生认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正如他卖白酒的时候，开始根本没有实力投资数千万元设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大农民帮他生产，产能居然能达到投资5000万元的工厂的数倍。

　　而陈生最著名的产品“天地壹号”苹果醋，其诞生经过说起来十分简单。当时有一位国家领导人到南方视察，在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝，陈生没有和大家一起尝味道，而是直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。

　　卖猪肉也能卖出花样

　　现在，陈生进入了养殖业。而这一次，他依靠的武器是分众销售，又称“精细化营销”。

　　2006年，陈生在广东湛江和广西交界处建造了他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时间里，他的猪肉档发展成广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

　　陈生认为，除了确保质量、低价策略外，在经济增长放缓的今天，无数企业为了能更好地撬动市场，都在抓破脑袋思考各种各样的办法，一些企业正是成功运用精细化营销取得了不错的成绩。

　　陈生告诉记者，在中国，猪肉行业是一个传统行业，市场空间大，中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额上万亿。但与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。在这样的背景下，他们率先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。他把猪肉消费群继续细分，虽然走的还是“公司＋农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，可以选择不同的农户，提出不同的饲养要求，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

　　陈生认为，即使是卖猪肉，也要卖得和别人不一样，将“歪门邪道”进行到底。